销售中心薪酬激励方案

一、总则

为充分调动员工工作积极性,本着表彰优秀先进的个人、团队的原则,公司予以表现优秀的员工提供业绩提成奖励、年度责任目标奖励及各类评比奖项,同时根据员工表现予以晋升或淘汰。

二、 适用范围:销售中心

三、岗位工资与提成发放

工资结构=岗位工资+提成+其它奖项+年度目标责任奖励

(一)岗位工资部分

1、销售

岗位工资:《工资标准》

(附表)                                                      单位:人民币/元

职位

级别

岗位工资

保级指标

工资浮动说明

销售

商务助理

3000

月度新开单到账金额3万元

1.试用期3个月;

2.月度考核指标为新开单到账金额3万;

3.连续2个月未完成指标,第3个月公司有权对该员工降薪500-1000元,进行培训观察,或直接劝退。

高级商务

3500

月度新开单到账金额5万元

1.月度新开单到账金额5万作为保级指标;每两个月核定一次级别工资;

2.未完成保级指标的工资自动下调一级;

3.级别工资两个月评估一次,次月执行;级别工资升降均按序进行,不得跨级。

项目主管

4000

月度新开单到账金额8万元

1.月度新开单到账金额8万作为保级指标;每两个月核定一次级别工资;

2.未完成保级指标的工资自动下调一级;

3.级别工资两个月评估一次,次月执行;级别工资升降均按序进行,不得跨级。

2、团队主管

工资结构:岗位工资+团队月度提成+其它奖项+年度目标责任奖励

岗位工资:《工资标准》

(附表)                                                      单位:人民币/元

职位

级别

岗位工资

业绩指标

工资浮动说明

团队主管

试用期

3500

月度团队新开单到账额10万元

1.月度团队新开单到账额10万;

2.连续2个月未完成指标视情况延长试用期或辞退。

正式

4000

月度团队新开单到账额12万元

1.月度团队新开单到账额12万;

2.连续2个月未完成指标,第3个月开始公司有权对该员工降薪500-1000元。

3、团队经理

工资结构:岗位工资 +团队月度提成+其它奖项+年度目标责任奖励

岗位工资:《工资标准》

(附表)                                                      单位:人民币/元

职位

级别

岗位工资

业绩指标

工资浮动说明

团队经理

试用期

5000

月度团队新开单到账额30万

1.月度团队新开单到账额30万;

2.连续2个月未完成指标,第3个月公司有权对该员工降薪500-1000元。

正式

6000

见《绩效考核责任书》

连续2个月未完成指标,第3个月开始公司有权对该员工降薪500-1000元。

(二)提成发放标准

1、销售

到账金额提成:按当月实际到帐金额每一单返点区间对应不同的提点进行提成。

新浪微博

腾讯智汇推/扶翼

         提点

返点为0

3%

0<返点<10%

0<返点<20%

2%

10%返点<20%

20%返点<30%

1.5%

20%≦返点30%

30%≦返点<40%

1.2%

30%≦返点35%

40%≦返点<45%

1%

35%≦返点<40%

45%≦返点<50%

0.8%

返点40%

返点≧50%

0.5%

注:以上提点仅限粉丝通、智汇推和扶翼产品,朋友圈、广点通、陌陌等走单产品提成均按0.8%计算;公司实际得到的返点比例不超过6%的,到帐提成按0.5%计算。无后续服务的产品,如刷榜、品速、开机等硬广只按毛利金额的20%计算提成,不再计算到帐金额提成。

2、团队主管

到账金额提成:按团队月度到账金额(新开+续费)提成的80%进行发放,余下的20%季度末再发放。

指标完成率

提点(月度)

指标完成100%

0.5%

99%指标完成率>50%

0.32%

指标完成率50%(含)以下

0%

注:团队任务指标以团队成员各岗位对应底薪需完成的新开单指标进行求和计算。

3、团队经理

到账金额提成:按团队月度到账金额(新开+续费)总提成的80%进行发放,余下的20%季度末再发放。

指标完成率

提点(月度)

指标完成100%

0.5%

99%指标完成率>50%

0.32%

指标完成率50%(含)以下

0%

4、团队总监

指标完成率

提点(月度)

指标完成≧100%

0.30%

100%>指标完成率≧80%

0.25%

指标完成率<80%

0%

四、数据核算周期

销售业绩数据结算时间:自每月1日至当月或季度最后一天晚上24:00止。

五、数据支持

结合销售助理、人力资源部等部门相关数据,最终以财务部计算结果为准。

六、工资及提成奖励发放

1、销售顾问的岗位工资、提成及相关奖项当月发放;年度目标责任奖励半年发一次。

2、团队主管、团队经理岗位工资及月度提成的80%及相关奖项当月发放,团队提成季度发一次。

七、附则

1、本制度报总经理审批后发布实施。

2、本制度自2016年9月1日起执行。

 


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